Va Scotiabank por el 25% de clientes con poder adquisitivo

DADO EL IMPACTO que la actual crisis ha tenido en el sistema financiero, primero en EU y ahora en Europa, es indudable que el rubro bancario sufrirá una transformación.

Aunque la UE se muestra especialmente atenta al impacto que va a generar la obligada quita a favor de Grecia, así como de la problemática que se visualiza en otras naciones como Italia, no se puede descartar que se den operaciones de consolidación en los bancos.

Aquí nuestra situación es otra y está descartado que veamos un impacto, como ya lo ha enfatizado en más de una ocasión la SHCP que lleva José Antonio Meade, y el propio Banxico de Agustín Carstens.

Tampoco se observan dificultades en Canadá, el otro socio de la región TLCAN de donde proviene Scotiabank, actor importante en México, luego de quedarse con Inverlat en el 2000.

De hecho la firma canadiense no ha perdido el tiempo y no hace mucho adquirió Colpatria, el cuarto banco de Colombia, en una transacción por mil millones de dólares, así como el 20% de participación —el máximo permitido— en un banco de China.

Con 178 años, Scotiabank que preside Richard E. Waugh busca desde hace varios años consolidar su presencia global. De facto es el banco canadiense con mayor presencia internacional. Inició en El Caribe como promotor comercial.

Fue patrocinador de los Juegos Panamericanos de Guadalajara, lo que no fue fortuito, considerando su presencia en 37 de las 42 naciones participantes.

Un segmento en el que busca crecer es el de “Wealth Management”, éste que se orienta a atender a la clientela de mayor poder de compra.

En México no rebasa el 2% de la población con unos 2 millones de clientes.

Aquí el actor más importante en ese nicho es Banamex que lleva Enrique Zorrilla, pero también participan BBVA Bancomer de Ignacio Deschamps, Santander de Marcos Martínez y el HSBC de Luis Peña.

Fue el mismo que IXE que comandaba Enrique Castillo atacó, aunque al final su circunstancia crediticia lo empujó a consolidarse a Banorte que dirige Alejandro Valenzuela.

Tras el mandato hace un año de Waugh para fortalecer su posición global en “Wealth Management”, Scotiabank adquirió Dundee Bank, una operadora de fondos canadiense con activos por 80 mil millones de dólares, lo que dio una señal de la importancia estratégica de ese segmento.

Aquí a mediados de septiembre Pablo Aspe Poniatowski fue designado cabeza del área de “Wealth Management”, aprovechando su experiencia como responsable del manejo de la red y de productos como hipotecario, automotriz, créditos personales y depósitos.

Scotiabank es una institución ultraconservadora. La prueba es que en 6 años sólo ha crecido su red de 400 a 664 sucursales y sus de clientes de 1 a 2.8 millones con una participación constante del 6% en el país.

Bajo la batuta de Nicole Reich se ha especializado en crédito hipotecario —no el de interés social— y el automotriz con una penetración arriba del 12%.

Con Aspe hay la consigna de acrecentar la presencia del banco en ese segmento de clientes de alto valor, de 19% que hoy tiene a 25% para 2012. No será una tarea sencilla.

Aspe coordinará los esfuerzos que a su vez realizan por separado Gonzalo Rojas en banca privada y patrimonial, el canadiense Paul D’Agata en banca corporativa y de inversión, Carlos Lomelín en la red, Manuel Armendáriz en productos y Felipe de Iturbe en banca de empresa.

La estrategia ya se implementa con la consigna de reforzar los servicios a la clientela acaudalada que ya tienen, para evitar que otros se los arrebaten, y subir a muchos otros con una estrategia integral que abarque sus necesidades en las empresas y el aspecto familiar, con el soporte también de José del Aguila en manejo de activos y José Eugui en fiduciario y Eduardo Kiehnle en lo que hace a seguros.

Habrá que esperar para conocer sus resultados.

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EL VIERNES VIKRAM Pandit, mandamás de Citigroup, dio a conocer varios cambios en el organigrama de esa institución. Vale destacar lo relativo a la participación de las nuevas responsabilidades de Manuel Medina Mora en esa institución estadounidense. Y es que fue nombrado director global de banca comercial y de consumo, lo que significa que su labor en Norteamérica, México y AL se extenderá a los 104 países en donde ese banco tiene presencia. En esa área se desempeñan unos 100 mil empleados que trabajan para 100 millones de clientes con recursos involucrados por 480 mil millones de dólares. Su base de depósitos es de 310 mil millones de dólares y su cartera de crédito de 240 mil millones de dólares. Representa el 40% de los ingresos de Citigroup. Medina Mora es el ejecutivo mexicano con mayor rango en ese grupo, sin considerar la presencia de accionistas como Roberto Hernández y Alfredo Harp. Es obvio que Pandit está satisfecho con los resultados del banquero de nuestro país.

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Y CONFORME AL script ayer en Guadalajara en el consejo de la World Information Technology and Services Alliance (WITSA), máximo organismo del mundo en TI se designó a Santiago Gutiérrez Fernández, mandamás de Canieti, como su nuevo vicepresidente, lo que lo sitúa en el camino de relevar a Dan Khoo de Malasia en la presidencia. Había otro candidato que era el argentino Jorge Cassino. México tiene enormes desafíos en materia de TI por el retraso de su uso en las Mipymes y la penetración de la banda ancha.

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EL VIERNES PEMEX Gas (PGPB) que sigue acéfala, dio a conocer que Petredec Ltd ganó la subasta en reversa que se realizaba para comprar el gas LP de importación. El tema lo ha coordinado Jordy Herrera, titular de Sener. La ganadora, uno de los mayores comercializadores de ese producto en el mundo, va a manejar un contrato de abril del 2012 a marzo del 2013 con 620 mil toneladas métricas. Vale señalar que la firma con sede en Bermuda y que preside Charles Fearn ofreció menos de 18 centavos de dólar por galón, cotización menor a la que hoy se paga en Europa. La rúbrica del contrato será el 18 de noviembre y las entregas del combustible se harán en los puertos del Golfo de México.

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ESTE MIÉRCOLES ARRANCA aquí un foro en el que se busca empujar la enseñanza de la ciencia desde la educación básica. Un esfuerzo en tal sentido debe mejorar la competitividad del país. Peñoles vía Frenillo que lleva Jaime Lomelín Guillén es un impulsor de esa tesis a través de su asociación civil Innovec. De hecho es el promotor de esta reunión en la que participará el premio Nóbel Mario Molina e invitados de otros países. México apenas destina 0.39% de su PIB a ciencia y tecnología, vs 3.8% de Suecia y 1.13% de Brasil.